무역계약　체결절차

１）해외시장조사　（Market Research)

상시적인　판단및　문헌을　통하여　자기회사　제품이　팔릴수있는　기후，문화，

시장여건　등을　파악하여　판매지역　선정（수출），국내수입동향，시장수요，

상대국의　산업구조，기후，문화등을　감안하여　수입대상국　선정（수입）

２）거래선　명단의　입수

무역유관기관에　비치된　거래선명부（Directory)를　조사하여　신뢰가　되는　

거래선의　명단및　주소입수，수입의　경우는　상대국에서　발행한　카타로그집，

광고잡지를　참고．또는　인터넷　거래알선　사이트에서　수입희망자（판매희망자）명단을　입수

３）자기소개서　발송　（Circular Letter)

거래　상대방에게　자신을　알리는　편지발송

４）품목에　관한　문의　및　답신　（Inquiry)

자기소개서를　받고　답장을　보낸　거래선을　상대로　거래하고자　하는　품목에

관한　상세한　정보를　전달하여　구매의욕　고취，수입의　 경우　상대방의　제품

카타로그，가격표　등을　요청함

５）신용조사　（Credit Inquiry)

계약으로　연결된　가능성이　있다고　판단되는　거래선의　신용을　신용조사

전문기관에　의뢰하여　조사함．

６）거래제의　（Business Proposal)

신용조사　결과　거래가능업체로　판정된　상대방에게　구체적인　사항을　제시하여　거래제의，일반매매거래，장기간　거래제의，대리점　또는　판매점제의　등

７）청약　및　주문　（Offer and Order)

수출상이　수입상에게　판매조건을　서면으로　작성하여　제시（Selling Offer）　하거나，수입상이　수출상에게　구매조건을　서면으로　작성하여　제시（Buying Offer)

８）반대청약을　통한　합의　（Counter Offer)

청약을　받은자가　청약제의자에게　청약사항을　일부　수정하여　다시　제의하는

것으로　청약과　반대청약이　여러번　되풀이　되면서　거래조건에　대한　최종

합의에　이르게　됨

９）계약의　체결　（Contract)

거래조건에　대한　최종합의가　이루어지면　당사자　일방이　이를　서면으로　

작성하여　양당사자가　서명함