1. 지리적 조건 시장조사 대상 국가의 위치, 한국과의 거리, 면적, 기후 등 외형적, 지리적 조건을 알아야 함. Nigeria 에 스키 점퍼 판매 오퍼를 보내는 등의 잘못된 판단을 하지 말아야 함. 2. 사회적 조건 인구 및 인구증가율 인구가 적어 구매력이 약한 나라는 다음으로 미루는 것이 현명함 종교 및 인종 힌두교를 믿는 나라에 고기를 판다거나 금주법이 시행되는 나라에 술을 파는 것 등은 넌센스임. 흑인들에게 선텐용 로션 등을 파는 것은 판로가 의심스러움. 언어 및 교육 정도 아프리카의 많은 나라들이 불어를 사용하므로 영문 서신은 의미가 없을 수 있음. 교육수준이 낮은 나라의 경우 Text 보다는 그림이 깊은 인상을 남길 수 있음. 국민총생산(GNP) 및 1인당 국민소득 1인당 국민소득이 매우 낮으면 제품을 팔기가 곤란하지만 1인당 국민소득은 낮지만 GNP가 높은 나라는 사회간접자본 등 큰 시설물을 팔 수가 있음. 인구가 적지만 1인당 국민소득이 높은 나라의 경우 한가지를 대량으로 팔 수는 없지만 여러 가지 제품을 소량으로 팔 수는 있음. 3. 생산구조 및 유통질서 제품이 어떻게 생산되어 어떻게 유통되고 소비자에게 어떤 식으로 전달이 되는가, 우리 제품과 경쟁하는 제품에서 제조되는가, 아니면 수입되고 있는가 등을 고려함. 4. 통신 및 교통시설(운송수단) 상대국의 통신시설이 어떠한지, 무선통신의 활성화 정도 등을 고려함. 내륙국가의 경우 어떤 항구를 이용해야 하며 내륙까지의 화물운송수단이 어떻게 되는 지, 환적의 필요성 등을 고려함. 특히 현지 교통상황은 제품 포장을 어떻게 해야 하는지에 영향을 미칠 수 있음. 5. 무역량 해당국의 수출입통계를 활용함 6. 관세 및 정부간여도 현지의 수입관세는 바이어가 더 신경을 써야 할 부분이지만 수출자도 같은 상품이라도 더 낮은 관세가 적용되도록 품목을 표기할 필요가 있음. 수입쿼터, 제한품목 등도 현지의 유력관계자를 통해 수입이 가능한 경우가 많음. 7. 금융기관 및 결제방법 여러 아프리카 소재 은행에서 발행하는 신용장은 부도 위험이 높을 수 있음. 은행간 코레스가 부실하여 진행이 어려운 경우도 있음. 남미의 여러 나라는 외환사정이 좋지 않아 신용장 보다는 외상거래를 선호함. 8. 일반 상도덕 및 습관 중국 상인은 거래에 있어 꽌시(관계)를 중요시 하고 중동 상인은 흥정을 좋아하며 인도 상인은 미신을 잘 믿음. 상대 국가의 국경일 및 연휴의 의미를 알 필요가 있음.

참고 : 중국 ( 꽌시 ) 잘아는 사이의 의미을 둠 " 누구누구 잘아느냐? 또는 " 안다" 정부

관리 , 기타 고위층 등 인맥등 을 이야기 함.

인도 : 인도는 신이 엄청 많음 특히 "시바" 는 대중적임 . 또한 허풍이 많으 며

통관서류등 업무가 지연되며 까다로움 . 처음 거래시 30% 정도만 믿고 시작 .

태국은 어떤가요 ? 잘아시는분 ....