후회하지 않는 프랜차이즈 구입이란 어려운 일이 아니다. 문제는 대부분의 사람들이 제대로 현장조사를 하지 않는다는 것이다. 이처럼 숙제를 하지 않는 것이 실수인데 그로 인한 수많은 피해사례를 볼 수 있다. 만일 당신이 지금 소개하는 내용을 간과하지 않고 실행에 옮긴다면 분명 당신은 좋은 사업가들과 만나 함께 사업을 할 수 있으며 절대 사기 당할 일이 없을 것임을 확신한다.

다음은 당신이 실행해야 할 실천 항목을 순서적으로 정리한 것으로 프랜차이즈 포커스 잡지사의 쏨찟 리킷스파폰 이사는 '사업기회&프랜차이즈' 부스 행사를 통해 소개한 내용이다.

1.가계조사 <?xml:namespace prefix = o ns = "urn:schemas-microsoft-com:office:office" />

실제로 프렌차이즈를 사거나 아님 다른 사업을 선정할 시에 당신이 단지 이 항목만을 실행에 옮긴다 해도 많은 도움이 될 것이다. 만일 당신이 지금 어떤 프렌차이즈를 살려고 마음 먹었다면 분명 당신이 사려는 프렌차이즈나 사업에 있어 그 이전 사업자가 누구였는지, 어디 살고 있는지, 명단을 확보해야 한다. 상황은 어떤지, 실제 이익이 발생하는지 실 사업장에 대한 현장 조사가 이루어져야 한다.

만일 좋은 프랜차이즈라면 당신이 해당 사업장에 대한 정보 취득을 방해 하려거나 감추려고 하지 않는다. 당신이 해당 사업을 시작해서 성공할 수 있도록 그들은 당신이 장단점에 대한 확신이 설 수 있도록 당신의 조사에 협조해야 한다 .

어째 튼 가장 중요한 것은 당신이 할 수 있을 만큼 현장조사를 하라는 것이다. 단지 한곳을 방문하여 얘기해본 후에 좋은 사업 나쁜 사업으로 결론해선 안 된다. 만약 당신이 관심 있어 하는 프랜차이즈 가계가 이미 10곳이 오픈 한 상태라면 최소 5 곳에 대한 현장 조사를 해야 한다. 당신이 프랜차이즈 선정에 있어 가장 중요하게 적용해야 하는 부분은 당신이 눈으로 확인한 가계 가운데 반 이상이 괜찮았다면 ‘해 볼만 하다’라고 할 수 있다. 그러나 대부분 그다지 좋지 않았다면 다시 재검토를 해야 한다.

사업장 현장 조사는 철저하게 이루어져야 한다. 이를 실행하면서 >본인 스스로 진정한 답을 구할 수 있다. 이미 오픈 한 가계를 조사하고 연구하는데 있어 실제 주인을 만나 보지 못하거나 만난다 하더라도 가계 주인이 그다지 대화를 나누려고 하지 않는 등 어려움을 겪을 수 있다. 그래도 당신은 여러 방법을 모색해 당신이 얻어야 하는 정보를 찾아야 한다.만일 당신이 만난 가계 주인이 자신의 성공 사례에 대해 얘기 하기를 좋아하거나 아님 본사에 대한 불만을 토로한다면 분명 그들 가계 주인은 당신과 대화 하는 것에 있어 꺼리기지 않을 것이다.

어째 튼 유익한 정보를 얻기 위해 당신이 의당 질의할 내용이다.

*이 사업 투자에 있어 당신은 얼마를 사용했나 본사가 얘기한대로 따랐는가?

*당신이 파는 상품의 주된 고객은?

*판매 상품의 품질은?

*고객이 선호도는?

*하루 고객은 대략 얼마?

*늦지 않고 정확하게 상품을 배송하는가 그리고 부족하진 않은가?

*당신은 얼마나 자주 본사 교육을 받을 수 있는지 교육내용은 그리고 교육방식은?

*이 사업에 문제점은?

*본사의 인간관계는 좋은가?

*당신은 본사의 마케팅 플랜에 만족하는지 그리고 결과가 좋은지?

*본사가 사업 매뉴얼을 준비했는지 그리고 그 매뉴얼은 사용할 수 있는지?

*판매하고 있는 상품이 일년 내내 팔 수 있는지 아님 일부 시즌에만 파는 것인지?

*본사와 논쟁한적이 있는지 만약 있다면 어떠한 이유로 그리고 어떠한 방향으로 문제가 해결 되었는지?

*만일 당신이 다시 시작한다면 이 프랜차이즈를 선택할 것인가?그 선택은 무엇 때문에?

*당신은 어느 지점이 가장 많은 이익을 내고 있는지 알고 있는지?

*그리고 어디에 있는 지점인지 알고 잇는가?

*당신은 어느 가계가 폐장을 했고 그 이유가 무엇인지 그리고 어디에 있는지 알고 있는가

*이 프랜차이즈 경영자나 사장의 성격이 어떤지?

*당신이 본사에 어떤 명목의 돈들을 지불 하고 있는가 그리고 지불 방식은?

*당신 가계는 이익을 내고 있는가?

어느 가계가 얼마의 이익을 내고 있느냐에 대한 답은 아마 얻기 힘들 것이다

하지만 선택의 열쇠로 작용하는 중요한 자료로써 반드시 확보해야 한다.

설령 당신이 이 정보에 대한 직접적으로 알 방법이 없다 하더라도 정황 등을 주시하며 어느 정도는 대략적인 수치를 가늠해야 한다

예를 들어 쌀 국수 가계라면 당신은 사람을 고용해서 몰래 가계에 오는 손님 수를 세 아릴 수 있다. 이 수를 세 아릴 경우 평일과 주말 나누어야 한다. 그런 후 1명당 평균 지출을 산출한다. 예를 든다면 쌀 국수 가계에 한 명당 80바트로 계산한다면 이 숫자를 하루 수익으로 잡는다. 하지만 매월 수익은 지출 부분 산정이 필요하다. 지출 부분은 아마 가계 주인이 자료를 공개할 것이다. 이를 통해 당신이 하고 자 하는 프랜차이즈 월 수익을 산정할 수 있으며 대략적인 월 수익 내지는 손해를 짐작할 수 있다.

자료 얻는 것은 절대 어렵지 않다. 만약 당신이 이러한 방법으로 실행에 옮긴다면 스스로 옳은 결정을 내릴 수 있을 것이다. 아울러 누구도 당신에게 사기를 칠 수 없음은 자명한 사실이다.

2.스스로에게 물어라.
프랜차이즈 관련 가장 많은 실수는 프랜차이즈를 한다는 것이 돈을 투자한 후 본사가 사업을 도와 이익을 발생시켜 사후에 투자자에게 배당을 해준다는 것으로 잘못 이해하고 있는 것이다. 실제 대부분이 이처럼 이해하고 있어 투자 금을 모으는데 먹이 감이 되고 만다. 이는 프랜차이즈 방법이 전혀 아니다.

당신이 반드시 기억해야 할 것은 프랜차이즈 사업이란 당신이 직접 경영함으로써 이익이 발생하는 것이다. 프랜차이즈 주된 원칙은 바로 성공한 사례가 있는 사업을 운영하는 것이고 성공한 업무 시스템을 다른 사람에게 전수하는 것이다. 이에 본사의 지원아래 업무시스템을 따라 프랜차이즈를 운영함으로써 수익을 얻을 수 있는 것이다.

그렇기에 가장 중요한 2번째는 바로 스스로에게 당신이 과연 이 사업을 위해 최선의 준비되어 있는지 자문을 해야 한다. 만약 당신이 진정 저 사업에 대한 의욕이 없다면 당신의 투자는 잘못된 것이다.

3.회사조사
그러나 위 2개 조항을 통과했다면 이제 3번째 본사 실체에 대한 연구조사이다. 프랜차이즈 사업이라는 명목아래 투자 금을 모으는 일은 비일비재하게 일어나고 있다. 이러한 사업들은 대부분 회사 설립이 얼마 되지 않았고 어떤 사람들은 아예 실체가 없다. 회사를 선정하는데 좋은 프랜차이즈란 당신이 함께 공유하는 것으로 아래와 같은 필요성이 있다.

1위가 되고자 하는 야망
당신이 선택하고 하는 프랜차이즈는 반드시 시장을 선도하고자 하는 목표가 있어야 한다.이는 당신의 이익과 직결된다. 이러한 회사는 태국 내 판매 시장을 장악하기 위해 마케팅과 광고에 적극적일 것이며 당신도 목표에 도달하는데 일조를 할 것이다.

사업전문성

사업전문성은 당신의 사업이 성공하는데 가장 중요한 부분을 차지한다. 프랜차이즈를 한다는 것은 이미 성공한 시스템을 사는 것이기 때문이다. 이에 프랜차이즈 판매는 사업에 있어 능숙함이 있어야 한다.

여러 공장에서 프랜차이즈를 원하는 것은 공장 물건에 대한 유통과 최고 매출을 올리기 위해서다. 그 업무가 설령 공장 사업과 관련하여 100년 동안 해 왔다 하더라도 아마 소매 업을 하는 것에 있어선 능숙하지 못할 것이다. 과연 이러한 형태의 프랜차이즈가 당신에게 발생한 문제에 대한 조언과 해결 방안을 제시할 수 있을까? 아울러 당신이 이 프랜차이즈를 샀다면 당신이 안아야 할 리스크는?

사업기간
오픈 한지 1-2년 만에 프랜차이즈를 팔았다면 그 명단은 차라리 버려라. 프랜차이즈는 오래 될수록 좋다.

이미 당신은 시행착오에 대해 인지했기 때문이다. 이 밖에도 프랜차이즈 경영 노하우 습득을 위해 프랜차이즈 판매 회사는 당연 어느 정도 본사 가맹점 확산이 이루어 진 후여야 한다.

흥정을 할 수 있는 파워

좋은 프랜차이즈 판매 회사는 당신이 할 수 없는 이점을 얻어 주기 위해 어느 정도 흥정에 일가견이 있어야 한다. 예를 들어 장소를 렌탈하거나 상품의 납품가를 낮추거나 또는 그 회사의 신용이 당신이 은행으로부터 대출을 받는데 도움이 된다면 금상첨화다. 당신이 선택하고자 하는 회사는 시장에서 신용이 있는 회사여야 한다.

능력을 겸비한 경영자

본사 사장은 당신 사업 성공여부에 중요하게 작용한다.

프랜차이즈 사업이 요구하는 경영자는 총명해야 하고 도덕적이어야 하며 특히 각 프랜차이즈 사장이 이 많은 사업체를 어떻게 운영 할 수 있을까 혀를 내두를 정도로 프랜차이즈 가맹점을 많이 확대할 수 있는 지대한 능력을 겸비해야 한다. 당신은 경영자의 개인 이력에 대한 정보와 성격을 알고 있어야 한다. 아울러 경영 능력도 까지도.대부분 프랜차이즈가 망하는 경우는 경영자가 돈을 허튼 데 사용하거나 경영능력부재, 경영미숙과 우리가 경험한 것처럼 단지 투자 금 확보를 목적으로 둔 경우에서 발생된다면 믿겠는가?

지원부서

프랜차이즈를 선정하기 전에 당신은 계열 가맹점에 대한 지원 부서가 있는지 누가 어떠한 부분을 담당하는지 확신이 있어야 한다. 아울러 그 부서는 좋은 인간관계에 준비되어 있는 전문가들이라는 확신이 서야 한다.

시장상품

당신이 선택하려는 프랜차이즈는 판매하고자 하는 상품에 고객 선호도가 어느 정도 있어야 하며 계속적인 수익이 발생되어야지 일부 시즌에만 판매돼서도 유행에 떨어지거나 경쟁업체가 많아서도 안 된다.

씨스템

좋은 프랜차이즈는 좋은 업무 시스템을 갖추고 있거나 최소한 교육 프로그램을 갖추고 있어야 한다. 수월한 사업설명을 통해 효과를 얻을 수 있고 업무 매뉴얼을 만들어 당신이 일하는데 있어 도움을 줄 수 있기 때문이다. 또 비상 연락망을 통한 상담도 이루어진다.

만약 어느 프랜차이즈 회사가 이러한 업무 매뉴얼을 갖추지 않았거나 매뉴얼이 부실하다면 그 회사는 아직 프랜차이즈에 대한 이해가 부족한 것이다

합벅적인 권한 행사자
사인하기 전 당신은 그 회사가 실제 합법적으로 주인이 맞는지 확신해야 한다.

다른 곳을 한 번 더 거쳐 물건이 납품되는 경우, 예를 들어 여러 브랜드의 상품들이 있다면 당신은 그 해당 사업이 실제 판매지점 허가를 받았는지 증거를 확인해야 한다.

만약 당신이 실제 주인이 아닌 사람으로부터 프랜차이즈를 구입했다면 복잡한 문제가 발생할 것이기 때문이다.

회사상태에 대한 조사
당신이 원하는 프랜차이즈 회사 관련 자료와 정보는 웹사이트 사업발전기구에서 해당 사업자 등록증을 통하여 쉽게 얻을 수 있다, 사이트를 통하여 당신이 관심 갖고 있는 프랜차이즈 회사에 주주명부를 열람할 수 있으며 누가 주인인지 알 수 있다. 주인이 바로 관공서와 은행 관련 서류에 사인을 할 수 있는 권한을 행사한다. 또한 매년 결산신고와 흑자 적자결산도 이루어진다. (세금을 낼 필요가 없는 교육처 등은 제외)이는 좋은 증거로서 당신이 선정하고자 하는 프랜차이즈 회사의 재정상태라든지 경영상태를 알 수 있다.

어쩌면 여러 회사가 세금포탈을 하고 있기 때문에 결산신고 액이 실제와 다르다고 이의를 제기하는 사람도 있을 것이다. 하지만 이 정보는 여러 부분이 회사 상태를 규정해서 말 할 수 있다. 예를 들자면 자산…..여기부터 잘렸네요.